高端白酒消费人群有限，如何影响茅台定价逻辑

茅台的定价逻辑：边际定价。茅台消费者主要集中于高端消费群体，一方面消费者价格敏感度和收入水平呈反比，收入水平越高，对价格敏感度越低，另一方面和产品档次呈反比，消费者对高端白酒的价格敏感度低。目前茅台价格状态是基于供需双方自愿自利博弈的结果，并非成本加成定价。高端白酒消费人群有限，边际定价机制下，仅有很少一部分人群影响定价。

2011 年和 2019 年两次白酒涨价都始于高端白酒茅台，茅台价格上移打 开了行业价格空间，涨价以茅台价格为标尺，向高端、次高端导。两次涨价背景不同，2011 年白酒涨价的核心背景是宏观经济高速发展，重在总量思维；2019 年涨价的经济背景是收入分化、消费分层，重在边际定价，同时茅台投资与收藏属性逐渐被激发。