白云边酒业鄂西北片区年销售首次过10亿

1～11月，白云边酒业公司鄂西北片区完成销售开票10.06亿元，全年有望突破11亿元，成为白云边酒业第二个年销售过10亿的片区。

2021年度，鄂西北片区扎实推进市场基础工作建设，根据各个市场的实际状况，因市制宜，扬长补短，形成有市场竞争力的成长型产品结构，实现市场份额全面提升。

一是优势市场销售增长实现突破。地级市场襄阳、随州，县级市场枣阳、广水销售过亿元，白云边品牌强势地位愈加稳固。

二是弱势市场销售势头逐步回暖。十堰地区经过不断调整，一方面吸纳新的经销商加入，另一方面导入新的单品补短板，45度十二年陈酿、新十八年陈酿系列产品销售态势良好，老产品销量逐步回升。

三是成熟主导产品十二年陈酿保住份额、十五年陈酿和二十年陈酿稳步增长。片区在狠抓产品价格管理的基础上，有效利用公司产品政策，加强终端基金使用，加大对宴席、堆码、与消费者互动等方面的投入，主导产品十二年陈酿销量回升明显，十五年陈酿、二十年陈酿销售增幅喜人。

四是紧跟消费升级步伐，产品“推高推新”。片区积极谋划高端产品、新产品上市，成绩突出。新十八年陈酿系列年销量有望突破8万箱；三十年陈酿、1952纪念酒销量达到4000箱；42度1979纪念酒市场接受程度高； 45度十二年陈酿的上市，有效弥补了十二年老品的不足。

五是有效推进班组建设，团队工作绩效提升。片区将内部管理下沉，以小组为单位，实施日常考核，对各市场大型促销活动实行小组长责任制，做到有标准、有跟进、有反馈、有奖惩，有效地提升了活动的效果。随着班组管理的加强，营销人员工作有目标、有方法、有落实、有改进，执行力和工作效率显著提高。

通过近20年的市场精耕细作，鄂西北片区培育了一大批忠实于白云边品牌的铁杆粉丝，培养了一大批紧跟步伐、忠诚合作的经销商。随着销售渠道的延展拓伸、产品结构的优化调整，鄂西北片区必将为白云边冲刺百亿销售作出新的更大的贡献。