酒水业一线IP隐士,是怎么抓住了年轻人的心

近两年，隐士凭借着“皇家啤”等新颖的喝法迅速走红。很多不喝酒的人，也会忍不住买瓶隐士的酒，搭配啤酒体验微醺的感觉，“总有一瓶酒，能让你放松愉悦一会。”

随着80、90年轻消费者崛起、以及消费习惯的变化，黄酒年轻化渐成行业趋势。如何与年轻消费者产生共呤，也成为了诸多黄酒企业不断思考的问题。而酒业新生代品牌隐士，自成立以来，通过对消费者情绪与饮酒喜好的尝试挖掘，为酒类品牌营销带来了新的生命和活力。

短短几年，隐士通过自建IP，创造出年轻人感兴趣的文化符号，深得消费者的喜爱的同时，也为品牌带来了可观的业绩。
那么，隐士是如何连接消费者、一步步赢得了消费者的心？

01、二维码收集数据，洞察消费者需求

众所周知，隐士似乎每次都能gat到消费者的心坎上，让人看了都有转发的欲望，这背后其实是源于消费者数据洞察。把每一个产品都作为流量入口，用产品本身去做传播、做营销。

为产品赋上营销码，消费者购买商品后，扫码就可以参与企业实现设置的营销活动，如扫码领红包、大转盘活动等吸引消费者扫码。当消费者扫码时，后台的大数据同步生成，如微信名、手机号、在哪里扫的码，消费了一款什么酒，参与了哪些活动……

02、差异化产品战略，强化认知巩固品牌地位

隐士的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。小聚，指的是三五同事、朋友、同学之间的非商务应酬；小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；小时刻，指的是时刻的经常性与偶然性；小心情，是指酒这个产品是和心情、情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。针对以上的四种消费场景，隐士都有对应的产品战略与营销方式。

通常，消费者在整个营销环节有四种身份，分别是受众、购买者、体验者、传播者。如何做好每个环节的用户体验，是非常值得推敲的。
当下，宴会型、商务型、政务型饮酒场景越来越多，休闲场景也备受重视。所以，品牌在产品布局上，也要抓住消费场景变迁趋势，用消费者数据辅助决策。

新时代的营销是进入消费场景，洞察消费者心理，研发高性价比产品，并通过有趣的营销活动提高用户的参与感。做好产品、活动、销售等用户体验，让种子用户不断帮企业进行口碑传播，从而为品牌带来裂变式增长。