每天解决一个市场问题：葡萄酒要不要进超市？
今日问题：你们的酒进超市了吗？
进超市的做过哪些比较好的促销活动？
提问人：酒武神
问题背景：
我铺了本地几家超市，卖的不太行。最近想在超市上个促销活动，想向同学们讨教一点经验。
既然，可以向优秀的同行学习
何必，还要自己孤独的从头摸索？
01 | 酒品儿︱9班同学－南京
坐标南京，经销商。
16年至18年尝试3年进口超市销售。
借助进口超市自身遍地开花的广告效应，以及低利润走量的想法，16年-17年销售尚可。
超市流通最多的为销售价格50元上下的酒款，长期做98元买一送一活动，节假日加礼盒促销，派场促人员，效果较好；但销售价200元以上几乎无人问津。
18年南京市区内进口超市大量涌出，原先的平台(大部分位于郊区)销售下滑，现已准备撤出，重新寻找新的流量大的超市合作。
02| 酒不晕︱9班同学－河南
坐标河南，经销商。
有超市渠道，有西餐厅，咖啡店，美容店，火锅店…
超市渠道促销基本就是买酒送刀，送酒杯，买二送一，买六减一，积分换礼品等等。
我在一个七八线地级市，销售统计显示，在商超的渠道还没有在西餐厅火锅店这样的终端渠道销量大。
超市客单价低，利润也低，卖酒也不多，事还不少，目前超市基本不供了。
感觉终端消费店比小超市更省心，一手交钱一手交货，推荐酒款和服务也更有效。
所处区域不同，以上经验仅供参考。
03| 酒管家︱9班同学－辽宁
坐标辽宁，经销商。
本身在超市内部经营烟酒专柜，葡萄酒促销基本就是把低价位的流通款做到最低价进行引流，平时促销就是买一增一。
节日期间力度增大买一增一再送礼盒，之前也做过达额送之类的活动，效果不好。
04| 酒无量︱9班同学－上海
坐标上海，进口商。
每个渠道也承载不同的使命的，有时候它不能直接带来销量，但是会间接。
三年前，我一个代理费了很大的劲，非要把我的酒铺到她们那片最有逼格的超市里。
当时我还是小白很不理解。我说超市里又卖不出几瓶，何必？
她说，不，只要放到里面，我开发周边的客户就好说了，容易一些。
后来，我的其他经销商也不约而同的这么做，尤其是小县城，进最好的超市，作为一个品牌的加持。
所以，看你进入这个渠道的目的是什么，如果是前者，选片区最好的超市。
如果是为了卖，楼上南京的酒品儿同学给出很好的建议，而且是她实践过的宝贵经验。
05| 酒红色︱9班同学－青岛
坐标青岛，进口商+经销商。
我们以前有两款酒进过一个当地连锁超市，他们定价68的销量还可以，128的不太好。
逢年过节，他们会绑定其它产品也就是组合促销，他们自己安排促销员，我们要付过节促销费。
对于我们来说缺点是利润不高，结款有点麻烦；
优点是提高了这款酒在当地的知名度，会有一些客户直接找到我们成箱购买。
来源：AWU真酒联盟
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