控价再出招 茅台拟提升云商出货量
自去年底宣布涨价放量后，茅台接连提高茅台云商出货量。1月18日，为控制茅台酒终端价格，茅台明确要求其经销商在云商的出货量由原定的30%提至40%。这是继早前茅台下发通知要求各地经销商严格执行53度500ml飞天茅台零售价格不超过1499元/瓶并宣布将在春节前供应7000吨计划量后的又一“稳价”新招。有业内人士分析，该公司提高云商平台的放量标准，旨在加强对飞天茅台渠道与售价的管控，并对市场中“囤酒”、“炒酒”的投机势力实现遏制，但效果尚待观望。据了解，茅台于去年8月宣布全面启用“茅台云商”平台，同时要求各专卖店、特许经销商、自营公司须将30%以上的未执行合同量通过茅台云商销售，并以此为标准建立高强度的奖惩制度。在此之前，茅台的线上布局主要依靠与天猫、京东等大流量电商平台合作实现客户引流。虽然通过茅台云商放量可对茅台线上市场形成补充，增加直对消费者的线上销售渠道，分担茅台的线下压力，但仍难解决飞天茅台终端价格持续高涨的问题。
事实上，自飞天茅台的官方指导零售价上调至1499元后，茅台的直控销售渠道仍多处于无货可卖的状态，而能够保证货源的零售终端，大多早已喊出1850元的高售价。记者从茅台云商上获悉，消费者想要平价购酒，需要预约审核成功后，才可获得抢购资格，并会对购买ID进行严格审查，同一ID下多笔订单的将被取消购买资格。而茅台官方商城也明确指出，平价购酒也需要提前预约，经过72小时审核通过后才可获得购买资格，每人限购2瓶。此外，一家茅台专卖店的负责人告诉记者，虽然茅台官方宣布放量，但是除1月配额到货外，没有更多的放量体现。目前店内的飞天茅台主要在茅台云商上出货，消费者想要在实体销售市场以1499元购酒难度比较大。
对此卓鹏战略董事长田卓鹏表示，茅台上调经销商在茅台云商上的出货量比例，旨在利用自有互联网商业平台面对消费者进行线上放量，从而实现对飞天茅台市场价格的进一步平衡和管控，并对市场渠道中的投机性现象形成一定抑制作用。另有业内人士指出，飞天茅台的终端价格目前已经远超厂家价格红线，茅台为了实现可持续发展必须通过放量达成控价目标。但是进入春节销售旺季后，飞天茅台始终处于价格高涨却一货难求的态势。此时茅台要求经销商在茅台云商上加大平价出货量，很难保证茅台经销商不会为了谋取高利，在茅台云商上进行“自买自卖”的刷单行为。就目前情况而言，飞天茅台的价格主导权仍在渠道终端，厂家控价力度恐难改变市场现状。
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