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五粮液又下架25个产品 “重拳清理”释放怎样信号?

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发表于 2019-4-13 22:12 | 查看全部 回帖奖励 |阅读模式
2019年4月9日,酒说记者获悉,宜宾五粮液股份有限公司、五粮液品牌管理事务部向运营商、专卖店下发《关于清理下架和停止同质化产品销售的通知》。核心内容为:

五粮液.jpg

1、五粮液今年已第二批次清理系列酒同质化产品。第二批次清理共涉及25个产品的46 个规格。

2、各运营商、专卖店从即日(4月9日)起,对自有门店进行清理,凡是有同质化产品销售的必须下架,停止销售。本次清理下架工作的成效,将作为五粮液公司对运营商、专卖店的考核内容之一。

3、在运营商签约区域、渠道内,已纳入五粮液“百城千县万店”工程的社会化终端也务必配合五粮液系列酒公司开展清理下架工作。

4、各营销战区要在4月25日前,全面督导此项工作的完成。


值得关注的是,下架同质化产品,根本上在于坚决贯彻五粮液品牌“1+3”、系列酒“4+4”产品策略,增强产品“三性一度”,重塑拉升品牌价值的决心、信心。

此举有助于进一步提升五粮液核心战略产品的纯正性、产品包装的一致性、产品的等级性和品牌的辨识度,将有助于进一步提升消费者对品牌、产品的认知、认可,进一步增强市场信心和提升品牌的市场竞争力。

事实上,伴随着“大改”的落地,五粮液年报、股票也是迎来“一片红”:

五粮液2018实现营收400亿,同比增长32.61%;归于上市公司股东的净利润达到133.8亿,同比增长38.36%;五粮液股价突破110元,并呈现出强劲增长势头,不断刷出新高度。

如今,伴随一系列政策的出台,五粮液进一步清理总经销品牌、加强管理力度,强化五粮液主品牌的市场形象和产品价值,“1+3”产品体系进一步确立和完善,市场竞争力进一步提升。

有业内人士表示,清理这些品牌是第一步,维护主品牌形象,更重要的还在后边,拉升第八代经典五粮液的价值。从如今的举措来看,经典五粮液成功迈上千元价位,不仅强化渠道信心,更将有力拉升“中国酒王”的品牌高价值。

酒说记者从市场了解到,从4月份开始,第七代经典五粮液在终端供货价上将进一步提升,4月底批价有望达到每瓶900元以上,专卖店、KA卖场和电商零售价达到1099元。

确实,春交会期间,第八代经典五粮液升级亮相、公司超高端501五粮液的上市,也展现了五粮液公司落实“三性一度”,系统梳理产品矩阵,重塑和提升品牌价值的决心,有助于增强市场和经销商的信心。

华糖云商首席产业专家王传才表示,梳理总经销品牌、下架百款产品,五粮液的举措核心在于强力聚焦超级经典五粮液。

首先,五粮液高端酒战略从“汇量时代”走向“超级单品”。高端酒最重要的属性是“纯洁性”。

历史上,五粮液为了实现规模性扩张,选择了复杂商业模式与多元化高端产品,而随着高端酒品牌聚焦,五粮液必须把所有战略性资源聚焦经典五粮液,培育出具有符号化意义高端超级单品。

其次,随着消费者主权时代来临,五粮液品牌在消费者层面形成了高度的品牌认知,为五粮液进行商业模式与渠道结构改革提供了战略窗口期,五粮液绝对不能忽略消费者主权时代战略机遇。

最后,五粮液王者归来最重要的标志一定是高端战略回归,梳理运营商品牌有利于在更高层次,更高水平上战略回归。我们完全有理由相信 五粮液正在回归自己在中国白酒行业应有的战略地位。

来源:酒说
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发表于 2019-4-13 22:37 手机版 | 查看全部 回帖奖励
集中力量和茅台斗

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这是个趋势,现在各大酒厂都在缩小产品矩阵  详情 回复 发表于 2019-4-13 22:40

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 楼主| 发表于 2019-4-13 22:40 | 查看全部 回帖奖励

这是个趋势,现在各大酒厂都在缩小产品矩阵
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