每天解决一个市场问题:葡萄酒要不要进超市?

今日问题:

你们的酒进超市了吗?

进超市的做过哪些比较好的促销活动?


提问人:酒武神

问题背景:

我铺了本地几家超市,卖的不太行。最近想在超市上个促销活动,想向同学们讨教一点经验。

既然,可以向优秀的同行学习

何必,还要自己孤独的从头摸索?

01 | 酒品儿︱9班同学-南京

坐标南京,经销商。

16年至18年尝试3年进口超市销售。

借助进口超市自身遍地开花的广告效应,以及低利润走量的想法,16年-17年销售尚可。

超市流通最多的为销售价格50元上下的酒款,长期做98元买一送一活动,节假日加礼盒促销,派场促人员,效果较好;但销售价200元以上几乎无人问津。

18年南京市区内进口超市大量涌出,原先的平台(大部分位于郊区)销售下滑,现已准备撤出,重新寻找新的流量大的超市合作。

02| 酒不晕︱9班同学-河南

坐标河南,经销商。

有超市渠道,有西餐厅,咖啡店,美容店,火锅店…

超市渠道促销基本就是买酒送刀,送酒杯,买二送一,买六减一,积分换礼品等等。

我在一个七八线地级市,销售统计显示,在商超的渠道还没有在西餐厅火锅店这样的终端渠道销量大。

超市客单价低,利润也低,卖酒也不多,事还不少,目前超市基本不供了。

感觉终端消费店比小超市更省心,一手交钱一手交货,推荐酒款和服务也更有效。

所处区域不同,以上经验仅供参考。

03| 酒管家︱9班同学-辽宁

坐标辽宁,经销商。

本身在超市内部经营烟酒专柜,葡萄酒促销基本就是把低价位的流通款做到最低价进行引流,平时促销就是买一增一。

节日期间力度增大买一增一再送礼盒,之前也做过达额送之类的活动,效果不好。

04| 酒无量︱9班同学-上海

坐标上海,进口商。

每个渠道也承载不同的使命的,有时候它不能直接带来销量,但是会间接。

三年前,我一个代理费了很大的劲,非要把我的酒铺到她们那片最有逼格的超市里。

当时我还是小白很不理解。我说超市里又卖不出几瓶,何必?

她说,不,只要放到里面,我开发周边的客户就好说了,容易一些。

后来,我的其他经销商也不约而同的这么做,尤其是小县城,进最好的超市,作为一个品牌的加持。

所以,看你进入这个渠道的目的是什么,如果是前者,选片区最好的超市。

如果是为了卖,楼上南京的酒品儿同学给出很好的建议,而且是她实践过的宝贵经验。

05| 酒红色︱9班同学-青岛

坐标青岛,进口商+经销商。

我们以前有两款酒进过一个当地连锁超市,他们定价68的销量还可以,128的不太好。

逢年过节,他们会绑定其它产品也就是组合促销,他们自己安排促销员,我们要付过节促销费。

对于我们来说缺点是利润不高,结款有点麻烦;

优点是提高了这款酒在当地的知名度,会有一些客户直接找到我们成箱购买。

来源:AWU真酒联盟

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